AVOIR DES IDEES C'EST BIEN; LES FAIRE VALOIR, C'EST MIEUX

« On a souvent tort par la façon que l’on a d’avoir raison. » disait Mme de Necker

En effet, il ne suffit pas d’avoir une bonne idée, encore faut-il convaincre les autres de son bien-fondé.

Combien de fois avons-nous assisté à des débats stériles où tout le monde tente d’asséner ses arguments sans écouter les autres ?

Je vous propose une démarche en 7 étapes :

· S’appuyer sur ses réalisations passées pour asseoir sa fiabilité et sa crédibilité

· Bien choisir les personnes à convaincre. Il serait irréaliste de tenter de convaincre une personne dont les intérêts/positions sont radicalement opposées aux vôtres.

· Convaincre avec, et non contre … à l’instar des arts martiaux qui utilisent la force de l’adversaire. Pour cela, un travail de questionnement préalable, tel un médecin qui investigue avant de fournir une prescription.

· Se mettre au niveau de son interlocuteur, en utilisant son mode de raisonnement.

· Préparer un argumentaire double :

- Décrire les avantages et bénéfices de la solution proposée.

- Décliner les inconvénients et pertes d’une voie différente.

· Comprendre les motifs d’un éventuel refus en posant des questions plutôt que de le combattre par des arguments. Vous passerez ainsi vos idées en douceur… Laissez mûrir la pensée de votre interlocuteur. N’essayez pas de forcer son adhésion.

· Enfin, assurez-vous que votre interlocuteur a été pleinement convaincu et obtenez sa coopération pour construire avec lui un réseau d’influence.

Maintenant, vous pouvez passer à la réalisation de votre projet, qui sera l’objet d’un autre blog ! Voir services Coaching de vie en ligne et Evolution Professionnelle en ligne